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LED品牌路在何方?

2019。01。18

艾比森半年销售额破10亿的启示

2015年全年销售额10。13亿元;

2016年全年销售额11。66亿元;

2017年全年销售额15.47亿元;

艾比森光电股份有限公司通过多年的耕耘,发展成为一家全球知名的LED显示屏企业,其显示屏产品出口额连续9年稳居行业第一,在全球范围内具有较强市场竞争力。

2017年中国LED显示屏市场规模约为490亿元左右。面对巨大的市场机遇,艾比森欲寻求战略转型,发力国内市场。但因过去战略重心偏向国际市场,国内市场缺乏系统的规划与建设;同时,在LED显示屏行业同质化严重、价格战激烈的大环境下,致使现阶段较难发力。面对诸多困境到底如何决策?在这时艾比森找到了采纳品牌营销,自此双方达成战略合作。

采纳通过调研发现,国内LED显示屏市场普遍存在“弱服务”现象,随着小间距技术愈发成熟,“服务”成为市场上考虑的重要因素之一;同时,艾比森多年来孕育的企业文化,即“不说谎、不造假、不行贿”,也与行业内其他品牌形成区隔。基于此,在行业趋势、企业自身等多方位综合考量下,选择“文化 服务”策略确立了艾比森“至真LED显示屏应用与服务提供商”的市场定位,由卖产品向卖产品 运用 服务转型。同时,为其提炼全新的slogan:“艾比森.爱至真”,将真文化和使命感传达给用户。“真”,是艾比森人的特质——从产品研发到生产制造,从营销到服务,每一个环节都体现了艾比森人的匠心精神,也是艾比森产品的特质——图像逼真,还原真实世界,拥有经得起时间考验的至真品质。

随后,采纳为艾比森打造超级IP小蜜蜂小艾,象征艾比森所推崇的严谨工作、互助、共享、勤劳、拼搏共赢的精神。品牌的重新梳理,为艾比森实现半年销售额破10亿奠定了坚实的基础。

在确定艾比森品牌体系后,针对中国区域进行了一系列的同步调整。双方经过多次沟通,明确艾比森在中国市场各行业的发展战略,提出“艾比森业务三层业务链”,分别对基础业务、明星业务、未来业务制定不同的策略,以期达到效果最大化。

有了策略,就要坚定地落地执行。采纳协助艾比森筹划了多场活动,其中包括:行业十佳品牌推介会、艾比森全球营销年会、行业展会、小间距与智慧城市高峰论坛。与会期间,参会人员对艾比森全新的品牌理念给予了高度认可。品牌与营销相结合,是让品牌的拉力与营销的推力形成合力,加速中国市场的渠道构建与销量提升。

通过采纳为艾比森策划的至真文化之路,去年上半年艾比森实现营收5.01亿,今年上半年突破10亿,销售额同比增长200%以上!

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